Воронка продаж
По источникам привлечения: контрагенты → с заказом → совершили продажу. В этой версии УНФ KZ модуль «Лиды» пуст, поэтому верхняя ступень — контрагенты с привязанным источником.
Период
Контрагентов
6 574
7 источников
С заказом
675
10.3% от контр.
Купили
670
99.3% от заказов
Новых клиентов
62
3 тыс кг · 7.0 млн ₸
Выручка / Отгружено
205.8 млн₸
90 тыс кг · ср. чек 307 тыс
Этапы воронки
Контрагенты с источником6 574
С заказом67510.3%
Купили (отгрузка)67099.3% от пред.
⚠ Потери (заказали, но не купили):5 контр. · 6.5 млн ₸
🆕 Новых клиентов в этом периоде:62 · 3 тыс кг · 7.0 млн ₸
— без источника —
5876 контр.
158.8 млн ₸
выручка
71 тыс
кг
С заказом
443 (8%)
Купили
432 (98%)
Ср. чек
131 тыс ₸
Прибыль
82.9 млн ₸
🆕 27 новых клиентов · 1 688,6 кг · 3.6 млн ₸
⚠ Потеря 11 клиентов · 4.2 млн ₸
Instagram
318 контр.
23.4 млн ₸
выручка
10 тыс
кг
С заказом
92 (29%)
Купили
97 (105%)
Ср. чек
114 тыс ₸
Прибыль
10.4 млн ₸
🆕 22 новых клиентов · 733 кг · 1.9 млн ₸
Tik Tok Стрим
155 контр.
9.2 млн ₸
выручка
3 тыс
кг
С заказом
60 (39%)
Купили
58 (97%)
Ср. чек
78 тыс ₸
Прибыль
5.1 млн ₸
🆕 10 новых клиентов · 332 кг · 992 тыс ₸
⚠ Потеря 2 клиентов · 724 тыс ₸
Сарафан
119 контр.
8.7 млн ₸
выручка
4 тыс
кг
С заказом
46 (39%)
Купили
45 (98%)
Ср. чек
80 тыс ₸
Прибыль
4.1 млн ₸
🆕 2 новых клиентов · 196 кг · 460 тыс ₸
⚠ Потеря 1 клиентов · 839 тыс ₸
Tik-tok
88 контр.
3.8 млн ₸
выручка
2 тыс
кг
С заказом
28 (32%)
Купили
32 (114%)
Ср. чек
69 тыс ₸
Прибыль
1.1 млн ₸
🆕 1 новых клиентов · 31 кг · 96 тыс ₸
OLX
9 контр.
1.2 млн ₸
выручка
648
кг
С заказом
4 (44%)
Купили
4 (100%)
Ср. чек
146 тыс ₸
Прибыль
859 тыс ₸
Ютуб
9 контр.
737 тыс ₸
выручка
328
кг
С заказом
2 (22%)
Купили
2 (100%)
Ср. чек
92 тыс ₸
Прибыль
440 тыс ₸
| Источник | Контр. | С заказом | Купили | Конв.заказ | Конв.продажа | 🆕 Новых | 🆕 КГ | 🆕 Выручка | КГ всего | Выручка ↓ | Ср. чек | Прибыль | Потери ₸ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
— без источника — | 5 876 | 443 | 432 | 7.5% | 97.5% | 27 | 1 688,6 | 3 560 495 | 70 699,1 | 158 813 419 | 131 142 | 82 888 968 | 4 165 600 |
Instagram | 318 | 92 | 97 | 28.9% | 105.4% | 22 | 733 | 1 918 235 | 9 840,8 | 23 402 770 | 113 606 | 10 449 961 | 720 300 |
Tik Tok Стрим | 155 | 60 | 58 | 38.7% | 96.7% | 10 | 332 | 991 780 | 3 263,8 | 9 167 105 | 78 351 | 5 089 768 | 724 435 |
Сарафан | 119 | 46 | 45 | 38.7% | 97.8% | 2 | 196 | 459 800 | 3 738,2 | 8 700 350 | 79 820 | 4 136 150 | 838 700 |
Tik-tok | 88 | 28 | 32 | 31.8% | 114.3% | 1 | 31 | 96 100 | 1 729 | 3 821 875 | 69 489 | 1 078 637 | 97 100 |
OLX | 9 | 4 | 4 | 44.4% | 100.0% | — | — | — | 648 | 1 166 260 | 145 783 | 858 594 | — |
Ютуб | 9 | 2 | 2 | 22.2% | 100.0% | — | — | — | 328 | 737 200 | 92 150 | 439 997 | — |
| Итого | 6 574 | 675 | 670 | 10.3% | 99.3% | 62 | 2 980,5 | 7 026 410 | 90 246,9 | 205 808 979 | 307 178 | 104 942 074 | 6 546 135 |
📋 Методика
Источник:
AttractionSource ← Kontragent.attractionSourceId.Контрагенты: все клиенты с указанным источником (привязка задаётся в 1С).
С заказом: контрагент, у которого есть хотя бы один
OrderBuyer за период.Купили: есть хотя бы одна
Realizacia (Расходная накладная) за период.🆕 Новые клиенты: те, чья ПЕРВАЯ Realizacia в истории попала в текущий период.
КГ:
RealizaciaItem.quantity отгружённого товара (все товары весовые).Потери: контрагент с заказом, но без продажи — заказ не дошёл до отгрузки в этот период.